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教材：张国方主编．《现代汽车营销》．电子工业出版社，2005年

　　汽车市场营销理论与实践是汽车服务工程专业的一门学科基础必修课，通过对本课程的学习，使学生能够获得：

　　1.营销战略规划与营销管理过程
　　2.市场营销环境及市场与购买行为
　　3.市场调研的一般概念与基本技术
　　4.目标市场营销与市场竞争策略
　　5. 汽车产品、定价、分销及促销策略
　　6. 市场营销的组织、实施与控制
　　7. 汽车营销中的技术服务与服务营销基础

　　等方面的知识。在此基础上系统掌握汽车市场营销的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织汽车营销企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，从而提高企业的经营管理水平。

汽车市场理论与实践 武汉理工大学
发布:大番薯 | 发布时间: Tuesday, April 20, 2010
汽车市场理论与实践
前言
 
第1章 概论
1.1 市场和市场营销
1.2 现代市场营销观念的确立
1.2 现代市场营销观念的确立（续）
1.3 我国汽车工业体系和汽车市场的发展
1.3 我国汽车工业体系和汽车市场的发展（续）
1.4 汽车营销学的研究对象和研究方法
1.5 市场营销学的相关理论及基本内容
 
第2章 汽车企业的战略规划和营销管理
2.1 汽车企业的战略分析及战略选择
2.1 汽车企业的战略分析及战略选择（续1）
2.1 汽车企业的战略分析及战略选择（续2）
2.1 汽车企业的战略分析及战略选择（续3）
2.2 汽车企业市场营销管理过程
2.2 汽车企业市场营销管理过程（续）
2.3 汽车企业市场营销的组织、计划与控制
2.3 汽车企业市场营销的组织、计划与控制（续）
 
第3章 汽车市场营销环境
3.1 市场营销微观环境
3.2 市场营销营销环境
3.2 市场营销营销环境（续1）
3.2 市场营销营销环境（续2）
3.3 汽车企业适应营销环境变化的策略
 
第4章 汽车产品购买行为分析
4.1 汽车的使用特点及用户类型
4.2 私人消费汽车市场及购买行为
4.2 私人消费汽车市场及购买行为（续）
4.3 集团组织汽车市场及购买行为
4.3 集团组织汽车市场及购买行为（续）
4.4 （略）
4.5 非营利组织市场、政府市场和购买行为分析
 
第5章 汽车市场营销调研与预测
5.1 汽车市场营销调研
5.2 汽车市场营销预测
5.3 市场营销信息系统
 
第6章 目标市场营销与市场竞争
6.1 汽车市场细分化
6.1 汽车市场细分化（续）
6.2 汽车企业目标市场选择
6.3 汽车市场定位
6.4 汽车企业营销竞争的战略与策略
6.4 汽车企业营销竞争的战略与策略（续）
 
第7章 汽车产品策略
7.1 产品与产品组合
7.1 产品与产品组合（续）
7.2 形式产品策略
7.2 形式产品策略（续）
7.3 产品生命周期理论与营销策略
7.3 产品生命周期理论与营销策略（续）
7.4 新产品开发
 
第8章 汽车产品定价策略
8.1 影响汽车产品定价的主要因素
8.1 影响汽车产品定价的主要因素（续）
8.2 汽车产品的基本定价方法
8.2 汽车产品的基本定价方法（续）
8.3 汽车产品的价格策略
8.4 价格变动反应及价格调整
 
第9章 汽车分销策略
9.1 分销渠道的一般理论
9.2 分销渠道策略
9.2 分销渠道策略（续）
9.3 批发商与零售商
9.4 物流策略
 
第10章 汽车产品促销策略
10.1 促销与促销组合
10.2 人员推销策略
10.3 广告策略
10.4 公共关系策略
10.4 公共关系策略（续）
10.5 销售促进策略
 
重点复习
课程复习
 
模拟试题
模拟试题一
模拟试题二
模拟试题三
模拟试题四

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