《2024 带ppt 房地产市场营销 广建职 33讲 视频教程》

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 01课程简介

课程宣传片
02市场营销导论
市场营销观念及其演变
房地产市场及市场营销的特性
市场营销导论作业
03房地产市场营销环境分析
人口统计环境
经济环境
政策环境
第四节 行业管理与技术环境
市场营销环境分析作业
04房地产产业结构和竞争分析
房地产产业结构分析和集团划分
竞争对手分析
不同类型开发商的市场竞争战略
顾客导向与竞争导向的平衡
产业结构分析作业
05房地产市场细分与目标市场定位
房地产市场细分的概念和作用
房地产市场细分依据
房地产目标市场选择
市场细分与目标市场选择作业
06房地产产品策略
房地产产品的概念与基本类型
房地产产品定位流程和原则
房地产产品组合与生命周期策略
房地产品牌策略
产品策略作业
07房地产定价策略
房地产价格概述与定价方法
房地产定价策略
定价策略作业
08房地产营销渠道策略
房地产营销渠道概述
房地产销售渠道种类：开发商直接销售、联合销售与委托代理销售
销售渠道的设计、选择与管理
渠道策略作业
09第八讲 房地产促销策略
房地产促销的目标与特点
房地产推销方式
房地产广告策略
促销策略作业
10房地产营销人员的素质要求、职业道德和行为规范
房地产营销人员的素质与职业道德要求
房地产营销人员的行为规范
房地产营销人员接待程序
11房地产市场销售流程及销售技巧技能
寻找客户
接待及谈判
营销人员的业务技巧与技能
成交及签约
 

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