《西安电子科大 商务谈判 38讲 视频教程》

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教材 商务谈判实用教程 陈建明 北京大学出版社 24.0  978-7-81117-597-4


知识点
   第一讲：课程介绍，第一章第一节商务谈判的内涵与特征   
   第二讲：商务谈判的内涵与特征，第二节商务谈判的类型   
   第三讲：商务谈判的类型   
   第四讲：商务谈判的类型、原则、成功模式   
   第五讲：商务谈判的成功模式，第二章第一节商务谈判的环境分析与信息准备   
   第六讲：商务谈判方案的拟定   
   第七讲：商务谈判人员的组织   
   第八讲：模拟谈判，第三章商务谈判的过程   
   第九讲：磋商阶段   
   第十讲：磋商阶段   
   第十一讲：磋商阶段   
   第十二讲：成交阶段   
   第十三讲：成交阶段   
   第十四讲：第四章商务谈判策略   
   第十五讲：商务谈判各阶段的策略   
   第十六讲：开局阶段的策略   
   第十七讲：报价阶段的策略   
   第十八讲：磋商阶段的策略   
   第十九讲：磋商阶段的策略   
   第二十讲：磋商阶段的策略   
   第二十一讲：磋商阶段的策略   
   第二十二讲：成交阶段的策略   
   第二十三讲：识破谈判中的阴谋诡计，第五章 商务谈判的技巧   
   第二十四讲：商务谈判的语言技巧   
   第二十五讲：商务谈判的语言技巧   
   第二十六讲：第二节商务谈判的行为沟通技巧   
   第二十七讲：第三节商务谈判的报价与还价技巧   
   第二十八讲：第四节商务谈判的让步技巧   
   第二十九讲：第六章不同国家的商务谈判风格   
   第三十讲：第二节西方国家商务谈判者的风格   
   第三十一讲：第三节东方国家商务谈判者的风格   
   第三十二讲：东方国家及其他国家商务谈判者的风格，第七章商务谈判的礼仪与礼节   
   第三十三讲：第一节商务谈判礼仪   
   第三十四讲：第二节商务谈判礼节   
   第三十五讲：第二节商务谈判礼节   
   第三十六讲：西方与东方国家商务谈判礼俗与禁忌   
   考前辅导一：内容串讲   
   考前辅导二：内容串讲及题型讲解
 

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