《2025 带ppt 销售与管理 厦城职 40讲 视频教程》

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 课程导入

1.1 课程说明
1.2 考试大纲
项目一 销售经理岗位认知
2.1 从销售岗做起
2.2 销售经理做什么（含实训）
项目二 制定销售计划
3.1 市场数据分析（含实训）
3.2 销售目标与销售计划的制定
3.3 销售定额概述
3.4 销售定额的分配方法
3.5 综合实训：制定销售计划
项目三 销售数据分析
4.1 销售结果分析
4.2 制作销售图表（含实训）
4.3 综合实训：销售分析
4.4 分析销售费用
4.5 销售经理需要掌握的财务知识
项目四 渠道管理
5.1 分销渠道概述
5.2 分销渠道的设计与开发
5.3 分销渠道激励
5.4 分销渠道的冲突和调整
5.5 认识窜货
5.6 窜货的危害及治理方法
5.7 综合实训：渠道管理案例分析
项目五 货品管理
6.1 订货、发货、退货管理
6.2 终端管理
6.3 货品分析（含实训）
项目六 构建销售组织
7.1 销售组织的类型
7.2 销售组织的变革（含实训）
7.3 销售人员的招聘和培训
项目七销售人员的激励与考核
8.1 如何激励销售人员
8.2 销售人员的薪酬制度
8.3 销售人员的绩效考核
项目八 客户关系管理
9.1 挖掘客户信息（含实训）
9.2 客户画像设计
9.3 大客户开发与管理

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