《2025 带ppt 医疗器械销售实务 广食药职 47讲 视频教程》

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 国内外医疗器械市场发展分析

1.1 国际医疗器械市场发展概述
1.2 我国医疗器械市场概述
第一单元 推销概述
2.1 医疗器械推销概述
2.2 推销的含义与功能
2.3 推销与营销
2.4 推销过程概述
第二单元 推销要素与推销模式
3.1 推销人员素质与能力
3.2 推销品与客户
3.3 推销模式
3.4 医疗器械产品展示PPT（课内实训）
第三单元 推销沟通与商务礼仪
4.1 推销沟通技巧
4.2 个人形象
4.3 商务礼仪
4.4 销售人员模拟面试（课内模拟）
第四单元 医疗器械客户需求心理与行为分析
5.1 家用医疗器械客户需求
5.2 医疗器械批发商采购心理与行为
5.3 医院购买心理与行为
5.4 医院招投标流程
第五单元 医疗器械客户寻找与筛选
6.1 寻找医疗器械客户的方法
6.2 医疗器械产品的招商管理
6.3 医疗器械客户的筛选
6.4 客户寻找与筛选的模拟
第六单元 医疗器械客户约见与拜访
7.1 客户接近准备
7.2 客户约见
7.3 客户接近的方法
7.4 客户约见模拟实践
第七单元 推销洽谈
8.1 推销洽谈的任务与程序
8.2 推销洽谈的方法与策略
8.3 商务谈判
第八单元 医疗器械客户常见异议处理
9.1 医疗器械客户提出异议类型及处理策略
9.2 客户异议的处理原则与步骤
9.3 处理客户异议常用办法
第九单元 医疗器械推销成交
10.1 推销成交信号与成交办法
10.2 成交策略与售后服务
第十单元 《医疗器械销售实务》课程思政
11.1 课程思政标准
11.2 课程思政比赛
11.3 课程思政示范课程演示
第十一单元 线上线下销售技能竞赛模块
12.1 线下销售技能竞赛
第十二单元 医疗器械销售综合实训
13.1 大型医疗设备产品推荐展示PPT
13.2 推销拜访计划制定和连续科室主任沟通对话设计
13.3 医疗设备投标方案设计

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